総合コンサルとは？仕事内容・年収・戦略コンサルとの違いを徹底解説

総合コンサルは、企業の経営課題を幅広く支援するコンサルティングの代表的な形態です。

戦略の立案から実行まで一気通貫で関わり、コンサル業界のなかでも求人数の多い分野として知られます。

ただ、戦略コンサルとの違いや年収、転職難易度など、気になる点は多いはずです。

本記事では、総合コンサルの仕事内容や主要ファーム、年収の目安をわかりやすく整理します。

あわせて、戦略コンサルとの違いや向いている人についても解説します。

総合コンサルとは

まずは総合コンサルがどのような仕事なのか、全体像から確認します。

ここでは、ひとことでの定義から仕事内容、主な支援テーマまでを順に見ていきましょう。

総合コンサルをひとことで言うと

総合コンサルをひとことで言うと、経営に関する幅広い課題を総合的に支援するコンサルティングファームです。

特定の領域に限定せず、戦略から業務、ITまで幅広く支援することから「総合」と呼ばれています。

幅広い領域をカバーできることが、総合コンサルの大きな特徴です。

総合コンサルの仕事内容

総合コンサルの仕事は、経営課題の分析から解決策の提案、そして実行支援までが中心です。

クライアント企業に深く入り込み、現場と一緒に改革を進める場面も多くあります。

戦略の絵を描くだけでなく、現場で成果が出るまで関わるのが総合コンサルの役割です。

総合コンサルの主な支援テーマ

総合コンサルが扱う支援テーマは、経営戦略から業務改革、IT・DX、M&A、組織人事まで多岐にわたります。

ひとつのファームのなかに、領域ごとの専門チームが置かれているのが一般的です。

案件によっては複数のチームが連携し、大規模な変革をまとめて担うことも少なくありません。

総合コンサルと戦略コンサルの違い

総合コンサルと戦略コンサルは、同じコンサルでも役割や働き方が異なります。

ここでは扱うテーマ、進め方、年収やキャリアパスの3つの観点から違いを整理しましょう。

扱うテーマの違い

戦略コンサルは、経営層の意思決定に関わる方針や戦略づくりを主に担います。

一方、総合コンサルは戦略の策定だけでなく、業務改善やシステム導入など、実行段階まで幅広く支援します。

戦略コンサルが方針づくりを中心とするのに対し、総合コンサルは実行まで踏み込む点が大きな違いです。

プロジェクトの進め方の違い

戦略コンサルは少数精鋭のチームで、数週間から数か月程度の短期プロジェクトに取り組むケースが多くあります。

一方、総合コンサルは大人数のチームを組み、年単位でプロジェクトに関わることも珍しくありません。

戦略コンサルが短期間で集中的に課題解決に取り組むのに対し、総合コンサルは長期的にクライアントを支援する傾向があります。

年収・キャリアパスの違い

年収は、戦略コンサルのほうが総合コンサルより高い傾向にあります。

戦略系の平均年収は1,200万〜1,600万円が目安で、総合系はそれに次ぐ水準になります。

一方、総合コンサルは戦略系と比べて採用の門戸が広く、幅広い経験を積みながらキャリアを築きやすい点が特徴です。

総合コンサルの主要ファーム一覧

総合コンサルには、母体や強みの異なる複数の系統があります。

ここでは主要なファームを系統別に整理し、それぞれの特徴を見ていきましょう。

系統	代表的なファーム	平均年収の目安	特徴
BIG4系	デロイト／PwC／EY／KPMG	900〜1,000万円台	会計系が母体で支援領域が広い
IT・総合系	アクセンチュア／IBM	850〜950万円前後	IT・DXの実行支援に強い
日系・独立系	ベイカレント／アビーム	830〜1,330万円	常駐型で国内案件に強い

BIG4系のファーム

BIG4系は、デロイト・PwC・EY・KPMGの4大会計事務所を母体とする総合ファームです。

会計や監査で培った知見を土台に、戦略から業務、ITまで幅広い領域を支援します。

平均年収はPwCが約1,003万円、KPMGが約921万円と、900万〜1,000万円台が中心の水準です。

アクセンチュアなどのIT・総合系ファーム

IT・総合系は、アクセンチュアやIBMに代表される、IT・DX領域に強いファームです。

システム導入やデジタル改革の実行支援を得意とし、大規模な案件を多く手がけます。

平均年収はアクセンチュアが約866万円で、職種や等級で幅が広いのが特徴です。

日系・独立系の総合ファーム

日系・独立系には、ベイカレントやアビームなどの国内発の総合ファームがあります。

国内企業の事情に精通し、現場に密着した支援を長期で続ける点が強みです。

平均年収はファームによって幅があり、ベイカレントは約1,331万円と高水準です。

総合コンサルの年収の目安

総合コンサルの年収は、役職や在籍するファームによって大きく変わります。

ここでは平均年収、役職別の目安、ほかの職種との比較の順に見ていきましょう。

総合コンサルの平均年収

総合コンサルの平均年収は、主要ファーム全体で850万〜1,100万円前後が目安です。

国税庁の民間給与実態統計調査による給与所得者全体の平均478万円と比べると、2倍前後の水準に達します。

コンサル業界全体の相場は、コンサル年収ランキングでファームごとに確認できます。

関連記事：コンサルの平均年収ランキング｜大手52社を業態別に徹底比較

役職別の年収の目安

総合コンサルの年収は、役職が上がるごとに段階的に増えていきます。

役職別の目安は次のとおりです。

役職	年収の目安	年次イメージ
アナリスト	550〜700万円	1〜3年目
コンサルタント・シニアコンサルタント	700〜1,050万円	3〜7年目
マネージャー	1,100〜1,600万円	5〜10年目
シニアマネージャー	1,500〜2,200万円	8年目〜
パートナー・ディレクター	2,500万円〜	実力次第

マネージャーに上がると、1,000万円を超える人が増えるケースが総合系の特徴です。

戦略コンサルやほかの業界との比較

総合コンサルの年収は、戦略コンサルよりやや低いものの、一般的な業界より高い水準です。

同じコンサルでも、経営層向けの戦略系ほどの高さには届かないのが実情です。

厚生労働省の職業情報提供サイトでも、経営コンサルタントの平均は約1,134万円と示されています。

総合コンサルの転職難易度が高い理由

総合コンサルは人気が高く、転職のハードルは決して低くありません。

ここでは、総合コンサルの難易度が高いとされる主な理由を3つの観点から見ていきます。

関連記事：未経験からコンサル転職は難しい？難易度・成功率・対策と成功のコツ

選考基準が高く応募が集中するから

総合コンサルの難易度が高い理由の一つは、選考基準が高いうえに応募者も多いからです。

高い年収や成長できる環境を求めて、多くの優秀な人材が応募します。

限られた採用枠を多くの応募者が競うため、選考の競争率も高くなりやすいのが実情です。

高い論理的思考力と地頭が求められるから

2つ目の理由は、選考の各段階で論理的に考えて答えを導く力が求められるからです。

面接では、答えが決まっていない問いに対して、その場で筋道を立てて回答する力が問われます。

限られた時間で思考力を示す必要があるため、十分な準備をせずに選考を通過するのは難しいでしょう。

ケース面接やジョブ選考が難しいから

3つ目の理由は、ケース面接やジョブ選考など、独自の選考方法が設けられているからです。

ケース面接では、架空の経営課題について、その場で解決策を考えて説明します。

総合系ファームではジョブ形式の選考を実施する場合もあり、実務に近い課題への対応力が評価されます。

総合コンサルに向いている人

総合コンサルには、仕事内容や働き方から見て向いている人の傾向があります。

ここでは、活躍しやすい人に共通する3つの特徴を紹介します。

論理的に考えられる人

総合コンサルに向いているのは、物事を論理的に整理して考えられる人です。

複雑な経営課題を整理し、筋道を立てて解決策を導く場面が多くあります。

感覚だけで判断するのではなく、事実や根拠をもとに考える姿勢が求められます。

幅広い領域に興味を持てる人

戦略から業務、ITまで、幅広い領域に興味を持てる人も総合コンサルに向いています。

総合コンサルでは、案件ごとに扱う業界やテーマが変わるため、新しい知識を学ぶ機会が多くあります。

知らない分野を調べたり、新しい知識を身につけたりすることを楽しめる人ほど、仕事の幅を広げやすいでしょう。

変化に柔軟に対応できる人

状況の変化に柔軟に対応できる人も、総合コンサルで力を発揮しやすいでしょう。

プロジェクトでは、クライアントの要望や進捗に応じて方針が変わることがあります。

急な依頼や想定外の課題にも、その都度優先順位を考えて対応する必要があります。

変化を前向きに受け止め、状況に応じて行動を切り替えられる人は、総合コンサルの働き方に合いやすいタイプです。

総合コンサルへの転職におすすめの転職エージェント

総合コンサルへの転職では、業界に詳しいエージェントのサポートが役立ちます。

選考対策や年収交渉、ファームとの相性の見極めまで、業界に精通したエージェントならではの支援を受けられます。

関連記事：コンサル業界おすすめ転職エージェント18選！選び方や注意点と合わせて解説

MyVision

MyVisionは、コンサル業界に特化した転職エージェントです。

コンサル各社の採用傾向を踏まえた選考対策を受けられ、総合コンサルへの転職もサポートしています。

ケース面接の対策にも対応しているため、コンサル未経験から挑戦する人でも選考に向けた準備を進めやすいのが特徴です。

JACリクルートメント

JACリクルートメントは、ハイクラスや外資系の転職支援に強みを持つ大手エージェントです。

管理職や専門職向けの求人を幅広く扱っており、総合コンサルをはじめとする高年収求人も紹介してもらえます。

これまでのキャリアを踏まえた年収交渉にも対応しており、経験やスキルに合った条件を目指しやすい点が魅力です。

ビズリーチ

ビズリーチは、ハイクラス層を対象としたスカウト型の転職サービスです。

職務経歴を登録しておけば、企業やヘッドハンターから直接スカウトを受け取れます。

届いたスカウトの内容を通じて、現在の自分にどのような求人や企業から需要があるのかを把握できるのもメリットです。

高年収の求人も多く、複数のオファーを比較しながら転職先を検討できます。

総合コンサルに関するよくある質問

最後に、総合コンサルについてよく寄せられる質問をまとめました。

まとめ

総合コンサルは、経営課題を戦略から実行まで幅広く支援するコンサルティングです。

戦略コンサルが方針づくりを担うのに対し、総合コンサルは実行支援まで踏み込みます。

年収は平均850万〜1,100万円が目安で、役職が上がるほど大きく伸びる傾向があります。

人気が高く選考のハードルは高めですが、未経験や第二新卒からの挑戦も十分に可能です。

転職を目指すなら、コンサル業界に強いエージェントの活用をおすすめします。