マーケティング職への転職は難しい？身につけるスキルや転職成功のポイントを解説

マーケティング職への転職を考えているものの「未経験だと難しいのでは」と不安を感じている方もいるでしょう。

実際、マーケティング職は人気が高く、即戦力を求める求人が中心のため、未経験からの参入はそれなりの準備が必要です。

ただし、正しい戦略と事前準備があれば、未経験での転職を実現している人は少なくありません。

本記事では、マーケティング職への転職が難しいといわれる理由や、転職を成功させるポイントを解説しました。

Webマーケティングの求人を数多く取り扱う転職サイトや転職エージェントを知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事：Webマーケティング業界向けのおすすめ転職サイト・エージェント12選！

マーケティング職とは？仕事内容をわかりやすく解説

マーケティングとは「商品やサービスを売れる仕組みをつくる」仕事です。

市場調査から施策の立案・実行・効果測定までを担い、企業の売上を支える重要なポジションといえます。

ここでは、具体的な仕事内容をみていきましょう。

主な仕事内容

ひとことで「マーケティング」といっても、その業務範囲は非常に広く、担当する領域によって日々の仕事は異なります。

代表的な業務としては、市場調査・競合分析、広告運用、コンテンツ制作・SEO対策、メールマーケティング、イベント・展示会の企画などが挙げられます。

複数の業務を横断して担う「マーケター」もいれば、デジタル広告に特化した「運用型マーケター」や、データ分析を専門とする「マーケティングアナリスト」など、業務範囲はさまざまです。

また、マーケティングと広告に同じイメージを持つ方も多いですが、実際は市場調査や顧客分析、商品企画の上流工程まで関わるケースも少なくありません。

事業会社と支援会社の違い

マーケティング職の転職先は、大きく分けて事業会社と支援会社（広告代理店・マーケティング会社）の2つがあります。

事業会社では、自社のブランドや商品を深く理解したうえで戦略を立てるため、PDCAを長期的に回せるのが魅力です。

一方、支援会社は複数のクライアントを担当するため、短期間でさまざまな業界のマーケティング手法を学べます。

未経験から転職する場合は、まず支援会社でスキルを磨き、のちに事業会社へ移るルートを選ぶ人も少なくありません。

転職しやすいマーケティング職種はどれか

マーケティング職の中でも、未経験や異業種からの転職で比較的チャレンジしやすい職種があります。

職種ごとの特徴を以下の表にまとめました。

職種	ポイント
SNSマーケター	個人でのSNS運用の経験を活かせる
Web広告運用	Google広告など認定資格取得で差別化できる
コンテンツマーケター SEOライター	文章力があれば参入しやすく副業でも実績を積みやすい
インサイドセールス	営業経験があると強い
マーケティングアナリスト	データ分析スキルが必須

SNSマーケターやコンテンツマーケターは、副業や個人での発信経験が実績として評価されるケースがあります。

そのため、転職前からプライベートのSNSアカウントを育てておくと転職活動でも有利です。

未経験からマーケティング転職が難しいと言われる理由

マーケティング職は、未経験者にとって難易度が高いと感じやすい職種のひとつです。

その背景には、業界特有の採用傾向や求められるスキルの高さがあります。

マーケティング職への転職が難しいと言われる理由を3つ解説します。

即戦力・実績を求める企業が多いから

マーケティング職の求人の多くは「〇〇の施策を担当した経験3年以上」「Web広告の運用実績があること」など、具体的な成果や経験を応募要件としているケースが多くあります。

特に中途採用では、すぐに動ける人材が優先されるため、実績のない未経験者は書類選考の段階で弾かれてしまうケースも少なくありません。

実績がないと書類で落ちるという壁を突破するために、転職活動と並行して副業や自主制作でポートフォリオを用意しておくことが有効です。

専門スキルの習得に時間がかかるから

マーケティングで成果を出すには、GoogleアナリティクスやSocialDogなどの分析ツールの操作、広告プラットフォームの運用知識、SEOの基礎知識など、複数の専門スキルが必要です。

特にデータ分析やA/Bテストの設計など、数値を読み取り「次にどんな手を打つか」を考える力は、現場での経験がなければ身につきにくいです。

そのため、スクールや副業を通じて意図的に実務に近い環境を作ることが、スキル習得のスピードを上げる近道といえるでしょう。

未経験者向けの求人数が少なく競争率が高いから

マーケティング職の求人は全体的に数が多い一方で、未経験歓迎と記載されている求人は限られています。

そのため、少ない枠をめぐって多くの応募者が競う構図になりやすいのが実情です。

加えて、同じ「未経験」でも副業経験がある人や関連スキルを持つ人が有利になるため、完全にゼロからの応募はさらに厳しくなりやすいです。

現在の状況を踏まえると、求人の母数を増やすために複数のエージェントや転職サイトを並行して使うことが、内定を獲得するうえで効果的です。

未経験の転職支援に強みを持つ転職エージェントは以下の記事で解説していますので、あわせてご覧ください。

関連記事：未経験転職エージェントおすすめ8選｜選び方・使い方を解説

Webマーケティング転職は「やめとけ？」実態を解説

インターネット上では「Webマーケティングへの転職はやめとけ」という声も見られます。

ただ、それは一部の人に当てはまる話であり、向いている人にとってはやりがいのある仕事です。

Webマーケティングに関する転職事情を解説します。

向いていない人の特徴

Webマーケティングの仕事は、数字の変化を常に追い続け、施策が外れたときの原因分析と改善を繰り返す地道な作業が中心です。

そのため、以下のような特徴を持つ方は、思ったよりもきつく感じる可能性があります。

特にSNSはアルゴリズムやトレンドの変化が激しく、昨日まで通用していた手法が今日には通じなくなることも少なくありません。

環境の変化そのものを楽しめるかどうかが、長く続けられるかの分かれ目になるでしょう。

それでも転職をおすすめできる人の特徴

Webマーケティング職が向いている人の特徴は以下のとおりです。

「数字の動きを見ながら施策を改善するのが楽しい」「SNSやトレンドを追うことが苦にならない」という方は、Webマーケティングの仕事にフィットしやすいです。

加えて、成果が数値ではっきり可視化されるため、実力が評価される環境で働きたいという人にとっては大きなやりがいになるでしょう。

将来的にフリーランスや独立を視野に入れている方にとっても、Webマーケティングのスキルは汎用性が高く、キャリアの選択肢を広げやすいといえます。

マーケティング職に向いている人の特徴

マーケティングの現場で活躍している人には、共通した特徴があります。

転職前に自分の特性と照らし合わせることで、入社後のパフォーマンスも上げやすくなるでしょう。

数字やデータを読むのが好きな人

マーケティング施策は必ず数値で評価されるため、データを客観的に捉えられる人はやりがいを持って仕事に取り組めるでしょう。

広告のクリック率やページの直帰率、コンバージョン率など、データを読むことへの抵抗感がない人は大きなアドバンテージになります。

「なぜこの数値が下がったのか」「どの施策が効いているのか」を自ら掘り下げられる人は、現場でも頼られる存在になりやすいです。

トレンドに敏感でアンテナを張れる人

マーケティング業界では、SNSの流行やアルゴリズムの変化、消費者の行動変容など、情報が絶えず更新されています。

日常的にSNSやニュースをチェックしていて、流行の理由を自然に考えられる人は、業務でのアイデア出しや施策立案でも強みを発揮しやすいです。

「情報収集が苦にならない」「新しいものへの興味が強い」という方にとって、マーケティング職へ転職すると日々の仕事を楽しめるでしょう。

論理的に考えてから動ける人

感覚ではなく仮説を立てて検証するプロセスを自然に実施できる人は、マーケティングの仕事にフィットしやすいです。

施策を打つ前に「なぜこのターゲットに、このメッセージを、このタイミングで届けるのか」を言語化できる力は、チームへの説明責任にも直結します。

コンサルや営業職など論理的な思考を求められる仕事の経験がある人は、そのままマーケティングの仕事に転用できるケースも少なくありません。

自分の適性を確認する方法

マーケティングに向いているかどうかを確かめる方法として、まず「自分が過去に何かを売ったり広めたりした経験があるか」を振り返ってみることをおすすめします。

フリマアプリで商品を出品した経験、SNSでのフォロワー増加、サークルや部活の広報活動なども立派な経験です。

加えて、マーケティングスクールで授業を受けてみたり、実際のマーケターに仕事の話を聞いたりすることも、自分の適性を見極めるうえで有効です。

転職前に、マーケティングを体験する機会を意図的に作ることが、入社後のギャップをなくすことに繋がります。

【年代別】未経験からのマーケティング転職事情

未経験からのマーケティング転職は、年齢によって戦略の立て方が大きく異なります。

20代と30代では企業側の見方も変わるため、自分の年代に合ったアプローチを取りましょう。

20代・第二新卒はポテンシャル採用が狙える

20代、特に第二新卒の転職は、ポテンシャルや成長意欲が評価される時期です。

実務経験がなくても「なぜマーケティング職を希望するのか」「どのように学んでいるか」を具体的に伝えられれば、未経験者向けの求人では十分に採用のチャンスがあります。

20代の転職活動で意識したいのは、ベンチャー企業やスタートアップ企業への応募です。

大手と比べて採用基準が柔軟な傾向があり、入社後にさまざまな業務を任せてもらいやすい環境が整っています。

第二新卒の転職支援に強い転職エージェントは以下の記事で解説していますので、あわせて読み進めてください。

関連記事：第二新卒おすすめ転職エージェント11選！選び方と活用のコツを徹底解説

30代は前職の経験を掛け合わせることが鍵

30代でマーケティング職への転職を目指すなら、完全未経験を前面に出すのではなく、前職の経験とマーケティングを組み合わせてアピールする戦略が有効です。

例えば、営業職の経験があれば顧客理解の解像度を、企画職の経験があれば施策立案力を、それぞれマーケティングの視点で言語化できます。

30代になると企業側も即戦力を期待するため、マーケティングを学んでいるだけでなく、前職の◯◯という経験を活かせますという具体的な転職理由を準備しておきましょう。

30代の転職支援に強い転職エージェントを知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事：30代向け転職エージェントおすすめ比較｜ハイクラス・IT・女性別に紹介

未経験からマーケティング転職を成功させるコツ

未経験からのマーケティング転職には、ただ応募するだけでは突破できない壁があります。

採用担当者の目に留まり、内定をつかみ取るために意識したいコツを5つにまとめました。

前職のスキルをマーケティング視点で言語化する

「未経験だから職務経歴書に書くことがない」と感じている方でも、これまでの経験をマーケティング視点で言い換えることで、採用担当者にとって魅力的な職務経歴書になることがあります。

例えば、営業で顧客の課題を深掘りしてきた経験は「ユーザーインサイトの理解力」として、店舗スタッフとしてPOPやレイアウトを工夫した経験は「店頭マーケティングの感覚」として表現できるでしょう。

大切なのは、マーケティングという言葉を使うことではなく、自分の経験がどのような価値につながるかを具体的に示すことです。

スクールや副業で小さな実績を作っておく

転職活動前に実績を作っておくことは、未経験転職において効果的な準備のひとつです。

マーケティングスクールに通ってSEO記事を公開したり、クラウドソーシングでライティング案件を受注したりするだけでも、自分の経験として面接でアピールできます。

また、個人ブログやSNSアカウントを育てることで、コンテンツマーケティングやSNS運用の理解を深めることもできるでしょう。

小さくても自分で活動した実績が、採用担当者に熱意と行動力を伝える証拠になります。

未経験歓迎・ベンチャー企業から狙う

最初のステップとして、未経験歓迎の求人やベンチャー企業、スタートアップ企業を狙うことは、マーケティングキャリアへの現実的な入り方です。

ベンチャー企業は1人がさまざまな業務を担うことが多く、広告運用・SNS・SEO・データ分析などを横断的に経験できるため、スキルの習得スピードが上がりやすいです。

大手企業でのマーケティングを目指す場合も、まずベンチャーで2〜3年実績を積んでからチャレンジするルートは、転職市場でも評価される定番のキャリアパスになっています。

ベンチャーやスタートアップに強い転職エージェントは以下の記事で解説していますので、あわせてご覧ください。

関連記事：ベンチャー・スタートアップに強い転職エージェントおすすめ15選

志望動機で熱意と具体性を伝える

未経験からの転職では、志望動機の質が合否を大きく左右します。

「マーケティングに興味があるから」という抽象的な理由では、他の応募者との差別化になりません。

「なぜこの会社のマーケティングなのか」「入社後に何をしたいのか」を具体的に言語化することが重要です。

例えば「御社の〇〇というSNS施策を参考に、自分でも同様の企画を試みた経験があります」といった形で、企業への関心と自分の行動をセットで伝えると説得力が増します。

転職エージェントを活用する

未経験からのマーケティング転職では、転職エージェントの活用が内定獲得率を高める大きな要因になります。

転職エージェントを活用すると、非公開求人へのアクセスだけでなく、履歴書・職務経歴書の添削や面接対策、企業との年収交渉まで幅広くサポートしてくれるからです。

転職エージェントに複数登録して、それぞれの担当者からの情報を比較することで、転職活動を効果的に進められるでしょう。

未経験マーケティング転職で身につけておくべきスキル

転職活動を有利に進めるために、事前に身につけておきたいスキルを3つ解説します。

情報収集力・データ分析力

市場のトレンドや競合の動向を素早くキャッチする情報収集力は、マーケティング職にとって欠かせない基礎スキルです。

Googleアナリティクスなどのツールの操作はもちろん、ExcelやGoogleスプレッドシートでKPI数値を整理・比較できるスキルがあると、入社後の業務にすぐ対応できるでしょう。

まずは、無料ツールを使ってウェブサイトのアクセス数や流入経路を眺める習慣をつけることからはじめてみてください。

コミュニケーション能力

マーケティング職は、社内外のさまざまな関係者と連携しながら施策を進める仕事です。

デザイナーやエンジニア、営業チーム、経営陣など、それぞれの立場が異なる相手に対して、施策の意図や成果を的確に伝える力が求められます。

特に、データをわかりやすく説明する力は、さまざまな関係者と連携するうえで求められる能力です。

仮説を立てて検証するPDCA思考

マーケティングの仕事は、施策の結果を見ながら改善を重ねていくサイクルの繰り返しです。

「この施策をやれば売れるはず」という仮説を立て、実行した後に数値を確認し、うまくいかなければ原因を分析して次に活かせる人が求められています。

副業や個人ブログの運営を通じて、施策から改善までの流れを経験しておくことが、転職活動でのアピール材料になるでしょう。

マーケティング転職で有利になる資格

資格は転職の必須条件ではありませんが、転職活動でのアピール材料として有効です。

比較的取得しやすく、選考でもプラスに働きやすい資格を3つ紹介します。

Google広告認定資格

Google広告認定資格とは、Googleが提供している無料のオンライン資格で、検索広告やディスプレイ広告、動画広告などの種類ごとに取得できます。

取得費用は無料で、Googleが提供する学習コンテンツを使って勉強から受験まですべてオンラインで完結します。

特に広告代理店やデジタルマーケティングを強みとする企業への応募では、Google広告認定資格を取得していると評価されやすいです。

ウェブ解析士

ウェブ解析士は、Webサイトのデータを分析して改善提案につなげる力を証明する資格です。

ツールを使ったアクセス解析の基礎から、KPI設定・レポーティングまでを体系的に学べるため、マーケティング職としての基礎を身につけるのに適しています。

事業会社のインハウスマーケターや、分析業務を担うポジションへの転職を考えている方に特におすすめです。

マーケティング・ビジネス実務検定

マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティングの基礎理論から実務で使うフレームワークまでを体系的に学べる民間資格です。

市場調査やセグメンテーション、4P・4Cといった基本概念だけでなく、商品企画やプロモーションなどビジネスの現場で活きる実務知識もカバーしています。

事業会社でのインハウスマーケターや、企画職・営業職からマーケティング寄りのポジションへのキャリアチェンジを目指す人にとって「マーケティングの基本をどこまで理解しているか」を示しやすい資格です。

特に、これまでマーケティングを体系立てて学ぶ機会がなかった方が、知識の抜け漏れをなくしつつ全体像をつかむのに適しています。

転職先の選び方｜外資・大手・ベンチャーの違い

マーケティングの転職先は、外資系・大手企業・ベンチャーによって働き方や求められるスキルが大きく異なります。

自分のキャリアゴールや働き方の希望と照らし合わせて、最適な転職先を見極めることが大切です。

外資系マーケティング職を狙う場合

外資系企業のマーケティングは、英語力を求められるケースが多いです。

成果主義の文化が浸透している企業が多く、結果を出せば年収が大きく上がる可能性があります。

外資系への転職を目指す場合は、まず外資系に強い転職エージェントに相談しながら、自分のレベルに見合ったポジションを探すとよいでしょう。

外資系企業への転職支援に強い転職エージェントを知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事：外資系に強い転職エージェントおすすめ21選！業界別の選び方も解説

大手企業のマーケティング職を狙う場合

大手企業のマーケティング職は、採用倍率が高く即戦力を求める傾向が強いため、未経験からの転職は難しい部類に入ります。

ただし、ブランドが確立された商品やサービスのマーケティングに携われる点や、組織体制・予算規模の大きさから、入社後に学べることは多いです。

大手企業では選考プロセスが厳格なケースが多いため、自己PRや職務経歴書、ポートフォリオを通じて、ビジネスパーソンとしての総合力も見られます。

そのため、単に資格や知識をアピールするだけでなく、数字を伴う成果とチームでの役割が伝わるエピソードを整理しておくことが欠かせません。

大企業への転職が難しい理由と転職を成功させるポイントは以下の記事で解説していますので、あわせてご覧ください。

関連記事：大企業への転職が難しい理由とは？後悔するパターンや成功させるポイントを解説

ベンチャー・スタートアップを狙う場合

ベンチャー・スタートアップ企業は、未経験者にとってキャリアをスタートさせやすい環境です。

少人数で多くの業務をこなす必要があるため、SNS運用・広告運用・SEO・コンテンツ制作などを横断的に経験できます。

そのため、転職前に企業のSNSやサービスを調べ、どんなマーケティング施策をしている会社かを把握したうえで応募してください。

マーケティング転職におすすめの転職エージェント

マーケティング職への転職を成功させるためには、自分に合った転職エージェントを選ぶことが重要です。

当編集部がおすすめする転職エージェントを2社紹介します。

ASSIGN

ASSIGN（アサイン）は、20代​〜30代の転職支援に特化した転職エージェントです。

マーケティングを含むビジネス系の求人を多く保有しており、20代でキャリアの方向性を決めたい方に向いています。

ASSIGNは求人の質にこだわっており、担当者との面談を通じて本当にマッチする求人に絞って紹介してもらえます。

JACリクルートメント｜30代・ミドルの転職に強い

JACリクルートメント（ジェイエイシーリクルートメント）は、年収600万円以上のミドル・ハイクラス層の転職支援を得意とする転職エージェントです。

キャリアの棚卸しから年収交渉まで手厚くサポートしてくれるため、転職活動を戦略的に進めたい方にJACリクルートメントはおすすめです。

特に、即戦力ポジションやマネジメント層を視野に入れてキャリアアップしたい方にとって、心強いパートナーとなるエージェントと言えるでしょう。

マーケティング転職に関するよくある質問

マーケティング転職を検討している方から寄せられる質問と回答をまとめました。

まとめ

マーケティング職への転職は未経験者にとってハードルが高いものの、正しい戦略と準備があれば十分に実現可能なキャリアです。

難しいと言われる主な理由は、即戦力を求める企業が多いこと、専門スキルの習得に時間がかかること、未経験者向けの求人が少ないことの3点に集約されます。

内定を獲得するためには、副業や個人ブログで実績を作ること、前職の経験をマーケティング視点で言語化すること、未経験歓迎のベンチャー企業からチャンスを狙う戦略が効果的です。

20代はポテンシャル採用、30代は前職の経験とマーケティングを掛け合わせたアピールが転職成功のポイントとなります。

20代ならASSIGN、30代以上でミドル・ハイクラスを狙うならJACリクルートメントを活用しながら、自分に合うポジションを探していきましょう。