管理職の転職は難しい？有利？成功のコツやよくある失敗例を紹介

管理職として転職を考えているものの「管理職の転職は難しい」という声を耳にして、不安を感じている人も多いのではないでしょうか。

たしかに、管理職の求人は一般職と比べて数が少なく、選考基準も高い傾向があります。

しかし、マネジメント経験を持つ人材への需要は年々高まっており、適切な準備と戦略さえあれば、管理職としての転職を実現できる可能性は十分にあります。

本記事では、管理職の転職が難しいとされる理由や、転職市場の実態、年代別の成功ポイント、よくある失敗パターンについて解説します。

管理職の転職は本当に難しい？転職市場の実態

「管理職の転職は難しい」というイメージは広く浸透していますが、実際の転職市場はどのような状況なのでしょうか。

近年、企業の中途採用ニーズは高まる一方で、即戦力となる管理職人材の獲得競争も激化しています。

ここでは、転職市場の実態から管理職転職の全体像を把握していきましょう。

管理職経験は転職で有利になる

結論からいえば、管理職経験は転職活動において大きな強みになります。

チームをまとめてきた実績、予算や業績管理の経験、部下の育成経験など、これらは多くの企業が中途採用で求めているスキルであり、一般社員には持ちにくい差別化ポイントです。

また、ヘッドハンティングやスカウトサービスを通じて声がかかりやすいのも管理職経験者の特徴です。

ただし、管理職経験があれば必ず有利になるわけではなく、その経験をどう言語化して伝えられるかが重要です。

「〇〇人のチームをマネジメントし、売上を前年比120%に伸ばした」といった形で実績を具体的な数字で示せる人ほど、転職市場での評価は高くなるでしょう。

管理職経験がある人でも「なんとなく部下をまとめていた」では魅力をアピールできません。

管理職を求めているのは中小・ベンチャーが中心

管理職の中途採用ニーズは、大企業よりも中小企業やベンチャー企業に多い傾向があります。

大企業では管理職ポストを内部昇進で埋めることが多い一方、急成長中のベンチャー企業や組織を強化したい中小企業では、外部からのマネジメント人材をすぐに必要としているケースが少なくありません。

これは「管理職として入社したい」という求職者にとっては大きなチャンスです。

大企業へのこだわりを少し緩めて視野を広げると、理想に近いポジションが見つかりやすくなります。

ベンチャー企業への転職は「安定性が心配」と感じる人もいるかもしれません。

しかし、成長フェーズの企業では裁量も広く、短期間で大きな実績を積みやすいという魅力もあります。

管理職未経験でも管理職として転職できる？

管理職の経験がなくても、管理職として転職できる可能性はゼロではありません。

近年は「管理職候補」として採用し、入社後に管理職へ登用するポジションも増えています。

プレイヤーとしての実績が高く、リーダーシップの素養が伝わるアピールができれば、未経験でも管理職への登用を前提に採用してもらえるケースもあります。

ただし、最初から管理職ポジションへの就任にこだわりすぎると、求人の選択肢が大幅に狭まってしまう点には注意が必要です。

管理職の転職が難しいとされる5つの理由

一般職の転職と比較したとき、管理職ならではのハードルがいくつか存在します。

ここでは、管理職の転職が難しいとされる5つの理由を解説します。

求人数が少なく非公開求人が多いから

管理職の求人は、一般職と比べて絶対数が少ないのが実情です。

企業が管理職ポストを設けるのは欠員補充や組織拡大など限られたタイミングに限られるため、一般の転職サイトに掲載される件数も自然と少なくなります。

加えて、管理職レベルの求人は企業の機密性が高く、ヘッドハンティングや転職エージェント経由の非公開求人として流通するケースが多い傾向があります。

そのため、一般の転職サイトだけで求人を探していると、良いポジションを見逃してしまうこともあるでしょう。

管理職の転職では、転職エージェントへの登録が特に重要になります。

今より条件を上げるのが難しいから

現職で管理職として働いている人は、すでに基本給・各種手当・業績連動ボーナスなどがパッケージとして整った待遇を受けていることが多いでしょう。

それを上回る条件を転職先に求めるとなると、候補となる企業の数は必然的に絞られてきます。

特に年収面だけでなく、権限の範囲や部下の人数、プロジェクトの規模といった「仕事の質」まで総合的に比較すると、現職より満足度の高い環境を見つけることは至難の業です。

選考のハードルが上がるから

管理職の採用では、企業側の選考が非常に慎重になる傾向があります。

管理職は組織全体のパフォーマンスに直結するポジションであるため、採用ミスのリスクが一般職以上に大きく、企業側としても慎重にならざるを得ないのです。

そのため、選考回数が多くなったり、役員との面接が複数回設けられたりすることも珍しくありません。

実績の言語化・アピールが難しいから

管理職としての仕事は、個人の成果として数値化しにくいものが多い点も転職を難しくする要因のひとつです。

チームを動かして成果を出すのが管理職の仕事であるため「自分が何をしたか」を具体的に説明しようとすると、「チームで達成した」という表現になりがちです。

面接官が知りたいのは、あなた自身がその成果にどう貢献したかです。

「〇名のチームをマネジメントし、部門のコスト削減目標を達成した」「メンバーの離職率を〇%改善した」など、自分の意思決定や行動が組織にどう影響したかを言語化する練習をしておくことが重要です。

職務経歴書の作成段階から、「自分が主体となって行った行動」と「その結果として生まれた変化」をセットで書く習慣を身につけておきましょう。

企業によって求める管理職像が違うから

「管理職」というポジションは同じでも、企業によって求めるマネジメントスタイルは大きく異なります。

プレイングマネジャーとして現場に入ることを重視する企業もあれば、純粋なマネジメント業務に徹することを求める企業もあります。

また、トップダウン型の意思決定文化が根付いている企業と、フラットな組織でボトムアップを重視する企業とでは、求められるリーダーシップのあり方がまったく異なるでしょう。

管理職になる前・なってからどちらで転職すべき？

「まだ管理職になっていないけど、転職するなら今か、昇進してからか」と悩む人も多いのではないでしょうか。

管理職経験の有無は転職市場での評価に直結するため、タイミングの選択は重要です。

それぞれのメリットと、転職に適したタイミング・避けるべきタイミングを整理していきましょう。

管理職になってから転職するメリット

転職を考えるなら、管理職としてある程度の実績を積んだ後の方が有利に動けます。

もっとも大きな点は、転職市場での評価が上がること。

管理職として実績を積んでから転職に臨むことで、面接でのアピール材料が増え、より好条件のポジションへの応募が可能になります。

加えて、管理職として現職で成果を出しているタイミングは、ヘッドハンティングやスカウトが届きやすい時期でもあります。

「昇進してすぐ辞めるのは申し訳ない」と感じる人もいるかもしれませんが、転職はキャリアを自分でデザインするための選択肢です。

転職に適したベストなタイミング

管理職として転職活動を始めるのに適したタイミングは、大きく2つ考えられます。

管理職として成果を出した直後は、数字で語れる実績があり、転職市場での訴求力が最も高まるタイミングです。

また、担当していたプロジェクトが一区切りついたり、後任となる部下が育ったりして引き継ぎの見通しが立ったときも、転職活動を本格化しやすい時期といえます。

逆に転職すべきでないタイミング

一方で、次のようなタイミングでの転職活動は慎重に考えた方が良いでしょう。

管理職に昇進したばかりのタイミングで転職すると「実績が乏しい」と判断されることがあります。

また、現職への不満だけが原動力になっている場合は、転職先でも同じ不満を抱えやすいため、まず「何のために転職するか」を明確にしてから動くことをおすすめします。

転職先での年収や条件が変わる可能性があるため、家族への相談は早めに行っておきましょう。

管理職が転職するメリット

難しいといわれる管理職の転職ですが、成功した場合には一般職の転職では得にくいメリットがあります。

転職を検討する上での判断材料として、主なメリットを確認しておきましょう。

年収・キャリアアップを狙いやすい

管理職経験者は転職市場での希少性が高いため、条件交渉で有利になりやすいという特徴があります。

特に、成長産業や事業拡大中の企業への転職では、現職を上回る年収オファーが提示されるケースも少なくありません。

また、管理職としての転職はキャリアステップの面でも有効です。

裁量権が広がり経営に近い仕事ができる

現職では決裁できない規模の予算を扱えるポジションや、新規事業の立ち上げに関わるポジションを求める場合、転職は有力な選択肢になります。

特に、大企業から中小企業・ベンチャーへ転職した場合は、事業全体を俯瞰した意思決定に携われるケースも多く、経営により近い視点で仕事ができる点が大きな魅力です。

新たな環境で仕事への刺激を取り戻せる

同じ企業に長く在籍していると、業務がルーティン化してモチベーションが下がってしまうこともあるでしょう。

転職によって新しい業界・組織・チームと向き合うことで、仕事へのやりがいや緊張感を取り戻せるというメリットもあります。

管理職が転職する際のデメリット・注意点

メリットがある一方で、管理職の転職には注意すべきデメリットも存在します。

事前に把握しておくことで、転職後の後悔を防ぐことができます。

入社直後から高い成果を求められる

管理職として中途採用された場合、企業は入社直後から高い成果を期待しています。

新しい組織の文化やチームのメンバーを把握する間もなく、成果を求められるプレッシャーは一般職の転職よりも大きくなりがちです。

「まずは信頼を積み上げること」を意識し、焦らず丁寧に周囲との関係を構築していく姿勢が、長期的な活躍への近道となります。

スキルや実績を活かせないポジションも多い

求人票には「管理職」と記載されていても、実際の職務内容や権限が現職より低いレベルだったというケースは少なくありません。

特に異業種・異職種への転職では、これまで培ってきた専門知識がそのまま活かせないこともあります。

そのため、応募前は、具体的な職務内容・権限範囲・部下の人数などを入念に確認しましょう。

一時的に年収が下がるケースがある

転職時に年収アップを実現できるケースがある一方で、業界や企業規模によっては現職より年収が下がることもあります。

特に大企業から中小企業・ベンチャーへの転職では、固定給は下がっても業績連動の報酬設計になっているなど、年収の仕組みが大きく変わる場合があります。

管理職の転職でよくある失敗と原因

管理職の転職では、一般職の転職とは異なる失敗パターンがあります。

同じ失敗を繰り返さないためにも、よくある失敗のケースとその原因を把握しておきましょう。

経営陣・社風と合わなかった

管理職の転職において最も多い失敗パターンのひとつが、経営陣や社風との不一致です。

管理職は経営層との連携が日常的に発生するため、経営方針や意思決定スタイルへの共感が特に重要になります。

面接段階で「企業理念に共感できるか」「経営陣の考え方と自分の価値観が合うか」を慎重に見極めておくことが、入社後のミスマッチを防ぐ上で欠かせません。

可能であれば、面接の場で現場の雰囲気を感じ取るだけでなく、OB・OG訪問を検討しましょう。

業務内容・権限が想定と違った

「管理職として採用されたのに、実際には一般社員と変わらない仕事ばかりだった」というケースも、管理職の転職でよく耳にする失敗のひとつです。

求人票に書かれている業務内容と実態が乖離していることもあるため、面接時に具体的な職務内容・決裁権限・部下の人数・チームの課題などを直接確認しておくことが大切です。

企業理解が不十分なまま転職を急いだ

準備不足のまま転職活動を急いでしまうと、企業研究や自己分析が甘くなり、後悔につながりやすくなります。

特に管理職の転職では、企業の事業フェーズや財務状況、組織の課題なども理解した上で「自分が入社して何をどう変えられるか」まで描けているかどうかが問われます。

転職理由が曖昧なまま動くと、選考でも「なぜこの会社なのか」への回答が薄くなりがちです。

余裕を持った転職スケジュールを組み、丁寧な準備を重ねることが成功への近道といえます。

管理職の転職で求められるスキル

管理職の中途採用では、単に「過去に管理職だった」という肩書きではなく、具体的なスキルと経験が評価されます。

企業が管理職に求める代表的なスキルを把握し、自己PRに活かしていきましょう。

数字で示せるマネジメントの実績

「部下を育てた」「チームをまとめた」という定性的な説明だけでは、管理職の採用ではなかなか評価されません。

「8名のチームをマネジメントし、四半期の売上目標を110%達成した」「メンバーの離職率を前年比で半減させた」など、定量的な実績として示せるかどうかが重要です。

日頃から自分の取り組みと、それによって生まれた変化を数字で把握しておく習慣をつけておくと、転職活動でも大きな強みになります。

組織を横断して動かせる推進力

管理職に求められるのは、自分のチームだけを管理する能力にとどまりません。

他部門と連携してプロジェクトを推進した経験や、組織全体の課題を特定して改善策を実行した経験は、転職市場で高く評価されます。

「部門の壁を越えて動けるか」「関係者を巻き込んで成果を出せるか」という視点での自己PRを意識してみてください。

経営者目線での意思決定力

管理職の転職で成功している人に共通するのが、経営者目線を持っていることです。

目先の業務管理にとどまらず、市場環境の変化や事業戦略の観点から意思決定できるかどうかが問われます。

面接では「なぜその判断をしたのか」「その結果、組織にどんな変化が生まれたか」まで語れると、経営視点を持つ管理職として評価されやすくなります。

【年代別】管理職の転職を成功させるポイント

管理職の転職は、年代によって転職市場での評価や求められるものが異なります。

30代・40代・50代それぞれの状況に合わせたポイントを確認していきましょう。

30代の場合

30代は管理職転職において最も活発に動ける年代であり、企業からのニーズも高い時期です。

管理職経験が浅くても、プレイヤーとしての実績やリーダーシップの素養をアピールすることで、管理職候補としての採用につながるケースも多くあります。

この年代では「将来の幹部候補として育てたい」という企業のニーズにも応えやすいため、ポテンシャルや成長意欲を積極的に伝えていきましょう。

40代の場合

40代になると「豊富な実績と専門性」を持つ即戦力として期待される一方「柔軟性があるか」「新しい環境に適応できるか」という点も重視されます。

これまでのキャリアで培ってきた実績を具体的に語れることはもちろん、転職先の事業フェーズや課題を理解した上で「自分ならこう貢献できる」というビジョンを示せるかどうかが重要です。

課長クラス以上の経験があれば、業界を問わず幅広い選択肢があるでしょう。

50代の場合

50代の管理職転職は難しいと思われがちですが、長年にわたって積み上げてきた深い専門性と経験は、この年代ならではの強みです。

特に、業界内での人脈や、経営に近いポジションでの実績を持つ人は、特定のポジションにおいて引き合いが多くなる傾向があります。

50代での転職では、スカウト型のサービスや人脈を活用したリファラル転職が効果的です。

また、大企業への転職より、自分の専門性を存分に発揮できる中堅・中小企業のトップマネジメントポジションを狙う人が成功しやすい傾向があります。

過去の肩書きではなく、入社後にどんな価値を生み出せるかを中心にアピールしていきましょう。

管理職の転職活動で意識すべき5つのポイント

管理職の転職を成功させるためには、一般職の転職以上に戦略的なアプローチが欠かせません。

特に意識しておきたい5つのポイントをまとめました。

希望条件の優先順位を決めておく

転職活動を始める前に、何を最重要視するかを明確にしておくことが大切です。

年収・ポジションの高さ・裁量権の広さ・働く環境・業界など、重視したい条件は人それぞれ異なります。

すべての条件を完璧に満たす転職先は存在しないため「譲れない条件」と「妥協できる条件」を事前に整理しておくことで、企業選びの判断がスムーズになります。

マネジメント実績を具体的な数字で伝える

管理職の転職では、職務経歴書・面接の両方で実績を定量的に伝えることが不可欠です。

「チームをまとめた」「業績を改善した」といったような、抽象的な表現は避けましょう。

「15名のチームをマネジメントし、年間売上を前年比115%に引き上げた」「コスト削減施策を立案・実行し、部門の固定費を年間800万円削減した」といった形で、具体性を持たせることがポイントです。

企業の募集背景と求める人物像を把握する

管理職を採用する背景は、欠員補充・組織拡大・新規事業立ち上げなどさまざまです。

その背景によって、企業が求める人材像も大きく変わるため、応募前にしっかりリサーチしておくことが重要です。

「なぜこのポジションを中途採用で補充するのか」「入社後に期待される役割は何か」を面接で直接確認し、自分の経験がそのニーズに合致することをアピールしてみてください。

「管理職候補」の求人も選択肢に入れる

最初から管理職ポジションへの就任にこだわりすぎると、選択肢が狭まってしまいます。

「管理職候補」として採用された場合でも、入社後に実力を発揮することで早期に管理職へ登用されるケースは多くあります。

より良い転職先と出会うには、転職直後のポジションよりも、将来的なキャリアのポテンシャルで企業を選ぶことがポイントです。

スカウト型サービスや転職エージェントを活用する

管理職の転職では、一般の転職サイトだけでなく、スカウト型サービスや転職エージェントを積極的に活用することが成功への近道です。

スカウト型のサービスに登録しておくことで、自分では探せなかった非公開求人に出会えたり、企業側からのオファーを受けられたりする可能性が広がります。

また、転職エージェントは求人紹介だけでなく、職務経歴書の添削・面接対策・年収交渉まで幅広くサポートしてくれます。

管理職の転職におすすめの転職エージェント

管理職の転職には、ハイクラス・ミドルクラス向けの求人に特化したエージェントの活用が特に効果的です。

ここでは、管理職の転職支援実績が豊富な2つのエージェントを紹介します。

JACリクルートメント｜30代・ミドルの転職に強い

JACリクルートメントは、管理職・ハイクラス向けの転職支援に強みを持つエージェントです。

外資系企業や国内大手企業の管理職求人を多数保有しており、年収600万円以上のポジションに特に実績があります。

コンサルタントが企業側・求職者側の双方を担当する「両面型」のスタイルを採用しているため、企業の内情や求める人物像を深く把握した上でマッチングしてくれる点が特徴です。

ASSIGN｜20代で年収を上げたい人向けの転職エージェント

ASSIGNは、20代のキャリアアップ・年収アップを目的とした転職支援に特化したエージェントです。

20代で管理職候補としての転職を目指す人や、将来の管理職ポジションを視野に入れてキャリアを構築したい人に向いているサービスです。

また、コンサルティングや事業会社の管理職ポジションへのマッチング実績も豊富にあります。

管理職の転職に関するよくある質問

管理職の転職を検討する中で、多くの人が抱く疑問にお答えします。

まとめ

管理職の転職は、求人数の少なさや選考の厳しさなど、一般職とは異なるハードルがあるのは事実です。

しかし、マネジメント経験を持つ人材への需要は確実に高まっており、適切な準備と戦略があれば、管理職としての転職は十分に実現できます。

本記事のポイントをまとめると次のとおりです。

JACリクルートメントやASSIGNなど、管理職・ハイクラス転職に強いエージェントをうまく活用しながら、自分のキャリアに合った転職先を探してみてください。