シンクタンクとコンサルの違いや向いてる人を徹底解説

シンクタンクとコンサルは、どちらも企業や社会の課題解決に関わる専門職です。

名前は似ていても、仕事内容や年収がどう違うのか、自分にはどちらが合うのか、判断に迷う方も多いのではないでしょうか。

結論として、シンクタンクは調査・研究、コンサルは実行支援に強みを持つ点が最大の違いです。

本記事では、年収や仕事内容など6つの観点からシンクタンクとコンサルの違いを解説します。

あわせて、向いている人の特徴や主要企業の一覧、転職する際のポイントも紹介します。

シンクタンクとコンサルの主な違い

シンクタンクとコンサルは、課題を扱う点では共通していても、役割や収益構造が大きく異なります。

ここでは両者の違いを6つの観点に分けて解説します。

項目	シンクタンク	コンサル
年収	安定した水準で緩やかに上がる	成果次第で上限が高い
仕事内容	調査・研究と政策提言	経営課題の解決と実行支援
クライアント	官公庁・自治体が中心	民間企業が中心
ビジネスモデル	受託調査と親会社グループ案件	プロジェクト単位のフィー
求められるスキル	リサーチ力と専門知識	論理的思考力と推進力
働き方	研究ベースで比較的安定	納期前後は繁忙になりやすい

年収

年収は、コンサルのほうが上限が高くなりやすい傾向があります。

コンサルはプロジェクトの成果や個人の評価が報酬に直結しやすく、役職が上がるごとに報酬が大きく伸びる体系を採用する企業が目立ちます。

対してシンクタンクは、証券会社や銀行など親会社の給与水準に準じるケースが多く、年功的で安定した昇給カーブを描きやすい点が特徴です。

短期間で高い年収を目指すならコンサル、長く安定して働きたいならシンクタンクが向いているでしょう。

仕事内容

仕事内容の違いは、成果物に最も表れます。

シンクタンクの主業務は調査・研究で、統計分析やヒアリングを重ねた結果をレポートや政策提言としてまとめ上げる仕事です。

これに対しコンサルは、クライアント企業の課題解決そのものが仕事であり、戦略の立案から現場への実行支援まで踏み込みます。

提言に重点を置くか、実行まで伴走するかが、両者を分ける大きなポイントです。

クライアント

シンクタンクの主要クライアントは、官公庁や自治体です。

政策立案の基礎資料となる調査を国から受託するほか、親会社グループ向けの経済分析やリサーチも担います。

一方でコンサルのクライアントは民間企業が中心で、経営層から直接依頼を受けて動く点が特徴です。

誰の課題を解くかという視点で見ると、社会全体の課題か、個別企業の課題かという違いに整理できます。

ビジネスモデル

シンクタンクは、受託調査の収入と親会社グループからの安定した案件で成り立つ収益構造です。

大手ではシステム開発部門を併せ持ち、ITソリューションが収益の柱になっている企業も見られます。

コンサルはプロジェクト単位の契約が基本で、コンサルタントの稼働に応じてフィーが発生するモデルです。

収益の安定性はシンクタンク、報酬の成長性はコンサルに分があるといえるでしょう。

求められるスキル

シンクタンクで求められるのは、リサーチ力と特定分野の専門知識です。

経済・金融・社会保障など担当領域を深く掘り下げ、データにもとづいた説得力のあるレポートを書く力が評価されます。

コンサルでは、論理的思考力に加えて、クライアントを動かす対話力とプロジェクト推進力が欠かせません。

修士号や博士号などの研究実績が活きやすいのはシンクタンク、思考力と対人スキルで勝負できるのはコンサルです。

働き方

働き方には、業務の進み方の違いがそのまま表れます。

シンクタンクは研究ベースで業務が進むため、スケジュールを自分で組み立てやすく、比較的落ち着いた環境です。

コンサルはプロジェクトの納期に合わせて働くため、報告会や提案の直前は業務量が急増しやすい傾向があります。

生活リズムの安定重視ならシンクタンク、短期集中で濃い経験を積みたいならコンサルが向いています。

シンクタンクに向いている人の特徴

シンクタンクの仕事内容を踏まえると、どのような人が向いているかが見えてきます。

ここでは、シンクタンクで活躍する人に共通する5つの特徴を紹介します。

データを客観的に読み解ける

シンクタンクの仕事は、集めたデータを先入観なく読み解くことから始まります。

統計や調査結果を扱うときは、都合のよい解釈に寄せず、数字が示す事実をそのまま受け止める姿勢が欠かせません。

数字の背景にある要因まで冷静に見極められる人は、シンクタンクの業務で力を発揮しやすいでしょう。

社会や経済の動きに関心を持てる

社会や経済のニュースに日頃から関心を持てる人も、シンクタンク向きです。

研究テーマは景気動向や社会保障、環境政策など、世の中の動きと直結するものが中心になります。

気になる出来事の理由を自分で調べにいく知的好奇心の強さが、日々の研究の原動力になります。

一つのテーマを長く掘り下げられる

一つのテーマにじっくり向き合える人も、シンクタンクで長く活躍できる可能性があります。

シンクタンクの調査は数か月から年単位で進むことが多く、一つの領域を継続して研究するなかで、その分野の専門家として認知されていく流れです。

短期で成果を出すことよりも、腰を据えて専門性を積み上げることにやりがいを感じる人に向いています。

筋道を立てて論理的に考えられる

物事を筋道立てて考えられることも、シンクタンクに向いている人の特徴です。

集めた情報を整理し、原因と結果を分析しながら結論を導く力が、調査や提言の質を左右します。

根拠にもとづいて説明できる人は、レポートの説得力が高まり、クライアントからの信頼も得やすくなります。

調べた内容をわかりやすく書ける

調べた内容を、読み手に伝わる文章へまとめる力も重要です。

シンクタンクの成果物はレポートや提言書が中心で、専門知識のない人にも理解できるように書く技術が欠かせません。

複雑な分析を一読で要点が伝わる形に整理できる人は、高く評価されます。

コンサルに向いている人の特徴

一方のコンサルには、シンクタンクとは異なるタイプの人が向いています。

ここでは、コンサルで力を発揮しやすい人の特徴を2つ紹介します。

幅広い経営課題に関わりたい人

多様な業界の経営課題に触れたい人には、コンサルが合っています。

コンサルはプロジェクトごとにクライアントが変わり、新規事業の立ち上げからコスト削減、組織改革まで扱うテーマが多岐にわたります。

数年で複数の業界を経験できるため、経営視点と業界知識を短期間で広げられる点が強みです。

将来的に経営企画や事業会社の幹部を目指す人にとっても、実践的な経験を積める環境といえるでしょう。

スピード感のある環境で成長したい人

短期間で成長を実感したい人にも、コンサルが向いています。

コンサルのプロジェクトは数週間から数か月単位で区切られ、若手のうちからクライアントの経営層へ提案する機会が巡ってきます。

求められる水準は高いものの、濃い経験を短いサイクルで積み重ねられるため、成長速度は速くなるでしょう。

プレッシャーを成長の材料と捉えられる人なら、コンサルの環境を楽しめるはずです。

シンクタンク・コンサルの主要企業一覧

シンクタンクとコンサルの代表的な企業を一覧で紹介します。

分類	代表的な企業
民間系シンクタンク	野村総合研究所／三菱総合研究所／日本総合研究所／大和総研／みずほ総合研究所（みずほ銀行内のシンクタンク｜元：みずほリサーチ&テクノロジーズ）／三菱UFJリサーチ&コンサルティング
政府系・公的シンクタンク	経済産業研究所／労働政策研究・研修機構／アジア経済研究所
外資系戦略コンサル	マッキンゼー・アンド・カンパニー／ボストン コンサルティング グループ／ベイン・アンド・カンパニー
総合コンサル	アクセンチュア／デロイト トーマツ コンサルティング／PwCコンサルティング／KPMGコンサルティング／EYストラテジー・アンド・コンサルティング

民間系シンクタンクは、証券会社や銀行、商社の系列企業が中心です。

野村総合研究所や三菱総合研究所のように、リサーチ部門とコンサルティング部門、システム開発部門を併せ持つ企業が多く、シンクタンクとコンサルの両方の顔を持つ点が特徴です。

同じシンクタンクでも、証券系と銀行系では得意な調査領域が異なります。

政府系・公的シンクタンクは、省庁や政府系機関が所管する研究所で、政策研究に特化しています。

コンサルは、戦略立案に特化した外資系戦略ファームと、戦略から実行やシステム導入まで幅広く手がける総合ファームに大別できます。

また、同じコンサルでも、ファームの分類によって仕事内容や年収レンジは大きく変わります。

シンクタンク・コンサルへ転職する際のポイント

シンクタンクとコンサルは、転職市場での採用方針や選考内容が異なります。

ここでは、転職を検討する際に押さえておきたい4つのポイントを紹介します。

未経験からの転職はできるのか

未経験からの転職は、コンサルのほうが門戸が広いといえます。

コンサル業界は採用数が多く、事業会社での実務経験を評価するポテンシャル採用が20代を中心に行われています。

対してシンクタンクの研究職は、担当領域の専門知識や修士以上の研究経験を求める求人が多いため、完全な未経験からの転職は狭き門となるでしょう。

シンクタンクでも、コンサルティング部門やシステム部門であれば未経験採用の可能性が広がります。

関連記事：未経験からコンサル転職は難しい？難易度・成功率・対策と成功のコツ

自分の適性がどちらに合うか見極める

転職活動を始める前に、自分の適性がどちらに合うかを見極めておきましょう。

知名度や年収だけで選ぶと、入社後に仕事の進め方が合わず、早期離職につながりかねません。

判断材料になるのは、深く掘るのが好きか、広く動くのが好きかという自分の思考のクセです。

現職での業務を振り返り、没頭できた仕事のタイプから逆算して考えてみてください。

転職後のキャリアパスを描く

入社をゴールにせず、その先のキャリアパスまで描いておくことも欠かせないポイントです。

コンサル出身者は、事業会社の経営企画やスタートアップの幹部、独立といった選択肢が広がりやすい傾向があります。

シンクタンク出身者は、専門領域を軸に大学や官公庁、金融機関の調査部門など、専門家としてのキャリアを築きやすいでしょう。

選ぶべき道を絞るには、5年後にどんな肩書で働いていたいかを想像してみてください。

選考対策は転職エージェントを活用する

選考対策に不安があるなら、コンサル業界に強い転職エージェントを活用しましょう。

コンサル転職では通常の面接に加えてケース面接が課されることが多く、独学だけで対策するのは難易度が高めです。

Myvisionのようなコンサル特化型エージェントなら、ファーム別の模擬ケース面接や想定問答の対策を受けられます。

シンクタンクの中途求人は非公開で募集されるケースが多いため、エージェント経由で情報を集めるのが現実的です。

関連記事：コンサルの転職理由・志望動機｜例文や面接通過率を上げるコツを解説！

シンクタンクとコンサルの違いに関するよくある質問

最後に、シンクタンクとコンサルの違いに関するよくある質問をまとめました。

まとめ

シンクタンクとコンサルの違いと、向いている人の特徴を紹介しました。

シンクタンクは調査・研究を通じた政策提言が主業務で、官公庁を主なクライアントとする安定志向の働き方です。

コンサルは民間企業の経営課題を解決する仕事で、実行支援まで踏み込み、成果に応じて年収の上限も高くなります。

専門性を深めたいならシンクタンク、幅広い課題に素早く挑みたいならコンサルが向いています。

未経験から目指す場合は、ケース面接をはじめとした選考対策が欠かせません。