経営企画職への転職は難しい？市場価値の高さや成功のコツを解説

経営企画は、企業の成長戦略を立案・推進する、いわば「企業の頭脳」とも呼ばれるポジションです。

その戦略的な重要性から、転職市場でも高い人気を誇ります。

一方で「転職難易度が高い」「未経験では厳しい」という声も少なくありません。

M&AやDX推進の加速を背景に採用ニーズは高まっているものの、求められるスキルは多岐にわたり、募集枠は今も限られています。

本記事では、経営企画への転職を目指す人に向けて、難しいと言われる理由や評価されるスキルを詳しく解説します。

さらに、市場価値の高さや未経験からのチャレンジ方法、年収相場、キャリアパスについても幅広く紹介します。

経営企画とは？仕事内容と事業企画との違い

経営企画は、数字と戦略をもとに、会社の成長を設計する部署です。

単なる数字管理にとどまらず、中長期の経営戦略を立案し、その実行をリードする役割を担います。

経営企画の主な業務内容

経営企画の役割は、企業の経営層と現場をつなぐ「橋渡し」です。

経営陣の方針やビジョンを具体的な戦略に落とし込み、全社が同じ方向へ動けるよう仕組みを整えます。

具体的な業務としては、中期経営計画の策定・管理、KPIの設計と進捗モニタリング、M&Aや新規事業の検討、予算統制と実績差異の分析、経営会議・取締役会向けの資料作成などが挙げられます。

近年はDX推進やESG対応が加わり、BIツールを活用したデータ分析や、サステナビリティ戦略の立案まで担うケースが増えています。

業務範囲は企業規模や成長フェーズによって大きく異なる点も、この職種の特徴のひとつです。

事業企画・営業企画との違い

経営企画と混同されやすいのが「事業企画」と「営業企画」です。

いずれも「企画」の名がつきますが、扱う範囲と時間軸が異なります。

項目	経営企画	事業企画	営業企画
対象範囲	企業全体 （全社戦略）	特定事業・部門	営業部門
時間軸	中長期 （3〜10年）	短中期 （半年〜3年）	短期 （月次・四半期）
主な役割	経営戦略・M&A・KPI設計	事業目標設定・リソース配分	営業施策・売上分析
関わる相手	経営層・全部門	事業部門・マネジメント層	営業部門・マーケティング

経営企画は「全体最適」、事業企画は「個別最適」を追う立場です。

企業規模が小さい場合は3つが一体となっているケースもあるため、実際の求人票では業務内容をよく確認することが大切です。

転職活動では、応募先が経営企画に何を期待しているかを見極めることが成否を分けます。

「経営企画」と名のついたポジションでも、中小企業では予算管理が中心だったり、スタートアップではゼロから仕組みを構築する役割だったりすることがあります。

経営企画への転職が難しいと言われる理由

経営企画は人気の高い職種ですが、実際に転職を実現できる人は決して多くありません。

募集人数が少なく競争率が高いから

経営企画は「少数精鋭」で運営されるのが一般的で、欠員が出にくい職種です。

大手・上場企業では社内人材のジョブローテーションによる登用が優先されることも多く、中途採用の公募枠はさらに限られます。

加えて、経営企画の求人は非公開で出るケースが多く、一般の求人サイトに掲載されること自体が少ないのも特徴です。

目に見える求人数以上に競争は激しく、応募できる機会自体が少ないと考えておく方がよいでしょう。

そのため、経営企画への転職活動では転職エージェントを通じた非公開求人へのアクセスが非常に重要になります。

経営企画のポジションは、M&AやIPO準備など特定のフェーズで突発的に募集されることも少なくありません。

求人数が少ないからこそ、タイミングも重要になります。

高い専門性と幅広い経験が求められるから

経営企画が「難しい」と言われる2つ目の理由は、求められるスキルセットの幅広さです。

財務・会計の知識、経営数値の分析力、プレゼンテーションスキル、部門横断のコミュニケーション力など、複数の能力を同時に持ち合わせていることが前提とされます。

近年はこれに加え、BIツール（TableauやPower BIなど）を使ったデータ分析スキルや、ESG・DXに関する知見も求められるようになっています。

業界特有の事業知識や即戦力としての実績が重視されるため、異業種・異職種からのチャレンジは選考のハードルが高くなります。

とはいえ、財務分析が得意、M&A経験がある、グローバル対応ができるなど、特定の強みが突出している場合に採用されるケースも多くあります。

経験者が圧倒的に優遇されるから

経営企画の採用では、経営企画経験者が圧倒的に優遇されます。

企業としては、即日から経営陣との折衝や戦略立案を任せられる人材を求めているため、同職種での実務経験があることが最大の評価ポイントとなります。

未経験の場合、どれほどポテンシャルが高くても大手・上場企業での採用難易度はかなり高いのが実情です。

ただし、経理財務やコンサルティング出身であれば、経営企画と親和性の高い経験として評価されるケースがあります。

経営企画の最新転職市場｜2025年の動向

難易度は高いながらも、経営企画の採用ニーズ自体は拡大傾向にあります。

ここでは2025年時点の転職市場動向を整理します。

経営企画の市場価値は高い？

結論から言えば、経営企画の市場価値は高水準を維持しています。

企業の成長戦略やM&A、新規事業開発といったテーマへの注目が高まるなか、経営判断を支える人材へのニーズは底堅く推移しています。

大手・上場企業では選考が厳格化し、専門性の高い人材同士の競争が激しくなっているケースが少なくありません。

一方、中堅・中小企業では、経営改革人材として幅広い経験を持つ人材を求める動きも広がっています。

採用動向は企業規模や成長フェーズで二極化しているため、自分の経験・スキルに合った規模感の企業を選ぶことが、転職成功への近道となります。

M&A・IPO関連の需要が伸びている

2025年現在、M&AやIPO準備に関わる経営企画人材への需要が顕著に伸びています。

企業が事業拡大や新規事業開発を加速させるなか、M&A戦略の策定やディールに携われる人材の需要が高まっているためです。

特に、成長フェーズにある中堅企業やスタートアップでは、資本政策の立案や監査法人・証券会社との折衝、PMI（買収後統合）を担える人材が高く評価されます。

M&A・IPO関連の経験がある人は、それを具体的なエピソードとして語れるよう準備しておくと、選考で大きな差別化ポイントになるでしょう。

DX推進・ESG対応で求められるスキルが変わってきた

経営企画に求められるスキルは、ここ数年で大きく変化しています。

従来の財務・戦略スキルに加え、DXやESGへの対応力が新たに重視されるようになりました。

具体的には、生成AIやデータ分析ツールを活用した市場・社内データの可視化、サステナビリティ方針を中期経営計画に組み込む「構想力」などが評価される場面が増えています。

こうした背景から、IT・デジタル領域の知見を持つ経営企画人材の採用ニーズが高まっており、従来のファイナンス系バックグラウンドとは異なるルートからの転職チャンスも生まれています。

経営企画への転職で評価されるスキル・経験

経営企画への転職で内定を勝ち取るには、どのようなスキルや経験をアピールすればよいのでしょうか。

採用で重視される主要素を確認しましょう。

論理的思考力・データ分析力

経営企画では、市場環境や競合動向、自社の強み・弱みを多角的に分析したうえで戦略を立案する必要があります。

また、SWOT分析やPEST分析といったフレームワークを使いこなす論理的思考力は、採用の前提となるスキルのひとつです。

加えて、財務KPI（売上高・利益率・ROEなど）と非財務KPI（顧客満足度・従業員エンゲージメントなど）の両面から経営状況を読み解ける力があると、選考での評価が高まるでしょう。

財務・会計の知識

経営戦略を語るうえで、財務諸表（PL・BS・CF）を正確に読める力は欠かせません。

予算統制や実績差異分析、中期経営計画の数値策定など、経営企画の業務のほぼすべてに財務・会計の知識が関わってきます。

公認会計士や簿記2級以上の資格は、知識を客観的に証明できる手段として評価されます。

ただし、資格よりも「実務でどう活かしてきたか」の方が重視されるため、財務数値を用いて意思決定を支援した具体的なエピソードを準備しておくことが大切です。

プロジェクトマネジメントの経験

経営企画は、立案した戦略を全社に浸透させるため、複数の部門と連携しながらプロジェクトを推進する役割も担います。

そのため、期限・予算・関係者を管理しながら成果を出したプロジェクトマネジメントの経験は高く評価されるでしょう。

特に、年単位の長期的な経営施策を主体的に推進した経験は、経営企画としての即戦力として判断される材料になります。

コミュニケーション力と対人調整力

経営企画は「机上の戦略策定」だけでなく「部門に入り込んでのコミュニケーション」のバランス感覚が非常に重視されます。

経営陣・各部門・外部関係者との間に立ち、意見を調整しながら全社合意を形成する力が求められるためです。

例えば、現場との対話を重ね業務改善を主導した経験や、利害関係者を巻き込んで新施策を推進した実績は、経営企画ならではのコミュニケーション力のアピールに直結します。

英語力・グローバル経験

グローバル展開を強化している企業では、英語でのコミュニケーション能力が求められるケースが増えています。

そのため、海外現地法人のマネジメント経験や、海外事業戦略の立案・実行に携わった経歴があると、求人の選択肢が大きく広がるでしょう。

TOEIC700点以上を目安に英語力を証明できると、選考で有利に働くことが多くあります。

経営企画に向いている人・向いていない人

スキルと同様に、経営企画への適性も転職成功の重要な要素です。

向いている人・向いていない人の特徴と、出世コースの実態も確認しておきましょう。

経営企画に向いている人の特徴

経営企画に向いている人の特徴を次の表で整理しました。

自分に当てはまるかチェックしてみましょう。

特徴	具体的なポイント
論理的思考と分析が得意	数値やデータをもとに戦略を組み立てられる
全社的な視野を持てる	自部門に限らず、会社全体の最適化を考えられる
コミュニケーション・調整力がある	経営層や各部門と協力してプロジェクトを推進できる
柔軟性と変化対応力がある	市場環境の変化に応じて計画を修正できる
主体性と行動力がある	受け身でなく、自ら課題を見つけて推進できる

特に重視されるのが全社視点と主体性の2点です。

経営企画に向いていない人の特徴

逆に、経営企画にフィットしにくいのは「専門業務に集中したい」「担当範囲が明確に決まっている環境が好き」というタイプです。

経営企画は業務の境界があいまいで、案件ごとに求められることが変わります。

また、数字や抽象的な戦略論よりも、現場で手を動かすことに喜びを感じる人も、業務の性質とのずれを感じやすい傾向があります。

「経営企画に転職したい」という気持ちと「実際の業務内容が自分の志向に合っているか」は別の問いです。

経営企画は出世コース？

経営企画は経営層と近い立場で意思決定に関わるため、役員やCFOへのキャリアパスが開けているのは事実です。

上場企業においても、経営企画出身の取締役・CFOは珍しくありません。

ただし、出世コースかどうかは企業の文化や組織構造によって大きく異なります。

社内での経営企画部門の位置づけや、上長との関係性、業績評価の仕組みなどによって、キャリアパスの現実は変わってくるでしょう。

そのため「出世コースだから」という理由だけで転職先を選ぶより「その企業で経営企画として何を実現したいか」を軸に選んだ方が、長期的な成長につながります。

経営企画から役員・CFOへの道は確かに存在しますが、スタートアップや中小企業では事業責任者、経営コンサルへのキャリアチェンジも現実的な選択肢です。

経営企画への転職を成功させる方法

難易度が高い経営企画への転職を実現するには、戦略的なアプローチが求められます。

ポイントを3つに絞って解説します。

大手ではなく中小・ベンチャーを狙う

経営企画に未経験・異業種から転職したい場合、まず中小企業やベンチャー企業のポジションを狙うのが現実的です。

上記の企業では、将来性やポテンシャルを重視した採用が行われることが多く、経営企画の経験がなくても挑戦しやすい環境があります。

中小・ベンチャーでは一人が担う業務範囲が広いため、経営戦略から予算管理、M&A検討まで幅広く経験できる点もメリットです。

3〜5年で経営企画としての実績を積み、そこから大手企業へとステップアップする戦略が、転職市場での定番ルートとなっています。

成長フェーズで経営企画に参画できれば、上場プロセス全体を経験できるため、その後のキャリアで大きな差別化ポイントになるでしょう。

守秘義務の範囲で実績を数字で示す

経営企画の選考では「具体的な実績を数値で示せるか」が評価の分かれ目になります。

ただし、経営戦略や財務情報は機密性が高いため、守秘義務の範囲内でどう表現するかが腕の見せどころです。

例えば、具体的な金額は伏せつつ「売上改善率◯%」「コスト削減額◯千万円規模」といった相対的な表現を使うことで、守秘義務を守りながら実績を伝えられます。

また、自身が関わったプロジェクトの成果を、担当フェーズ・推進した施策・生まれた変化の流れで語れるよう整理しておきましょう。

経営企画に強い転職エージェントを使う

経営企画の求人は非公開が多く、自力での情報収集には限界があります。

管理部門や経営企画職に特化した転職エージェントを活用することで、表に出ていない求人情報へのアクセスが可能です。

加えて、志望動機の言語化や職務経歴書の磨き込み、企業の選考傾向に合わせた面接対策など、エージェントのサポートは転職活動全体に役立ちます。

未経験から経営企画に転職できる？

「経営企画に転職したいが、未経験でも可能なのか」という疑問を持つ人は多いでしょう。

結論として、可能性はゼロではありませんが、戦略的な準備が求められます。

未経験でもチャンスがあるケース

経営企画への転職は、経験者採用が優遇されるケースが一般的です。

しかし、以下のような条件が重なる場合は、経営企画の経験がなくてもチャンスが広がります。

重要なのは、経営企画の職名がなくても「経営視点で動いてきた経験」を言語化できるかどうかです。

コンサル・経理財務・営業出身者は有利

コンサルタント、経理財務、営業企画の経験者は、未経験の中でも経営企画への転職に有利とされています。

なぜなら、それぞれに経営企画と親和性が高いスキルが備わっているためです。

出身職種	経営企画で活かせる強み
コンサルタント	戦略立案・論理思考・プレゼン力。課題設定と解決の型が身についている
経理・財務	財務諸表の読解力・予算管理・数値分析。数字に基づく意思決定を支援できる
営業企画	KPI設計・実績分析・現場との折衝力。事業部門との橋渡し役として活躍できる

これらのバックグラウンドを持つ人は「経営企画として何ができるか」を具体的に語りやすい立場にあります。

未経験から転職しやすい企業の選び方

未経験で経営企画を目指すなら、ポテンシャル採用を行いやすい成長フェーズの中小・スタートアップ企業を中心に探しましょう。

また、自社の現職場に経営企画部門がある場合は、社内異動を先に検討する価値もあります。

企業文化や業界知識をすでに持っていることは、社内では大きなアドバンテージです。

転職エージェントを活用する際は「未経験歓迎の経営企画求人」を明示的に依頼しましょう。

非公開求人も含めて探してもらうと、自力では見つけにくいポジションにアクセスできることがあります。

経営企画への転職はやめとけ？つらい・きついと言われる理由

「経営企画はきつい」「やめとけ」という声もあります。

憧れだけで飛び込むと後悔につながりかねないため、厳しい側面も確認しておきましょう。

経営陣と現場の板挟みになりやすい

経営企画が「きつい」と言われる最も多い理由のひとつが、経営陣と現場部門の板挟みになりやすい点です。

経営層からは「もっとスピードを上げろ」と言われ、現場からは「無理な計画を押しつけるな」と反発を受けるケースも珍しくありません。

双方の意見を調整しながら全社合意を形成していくプロセスは、コミュニケーション力と忍耐力を同時に要求します。

人間関係のストレスを感じやすい人には、精神的な負荷が大きい環境といえるでしょう。

責任の重さとプレッシャーが大きい

経営企画が扱う情報は、企業の将来を左右する機密性の高いものばかりです。

中期経営計画の数値、M&Aの検討状況、IPOのスケジュールなど、一つのミスが会社全体に影響を与えかねない場面が続きます。

また、経営会議や取締役会向けの資料作成は締め切りが厳しく、高いクオリティが求められます。

幅広い知識を常にアップデートし続ける必要がある

市場環境の変化が速い現代において、経営企画担当者は常に最新の情報をインプットし続ける必要があります。

法改正・税制変更・競合動向・テクノロジートレンドなど、幅広いアンテナを張り続けることが求められます。

「入社してしまえばOK」ではなく、継続的な学習意欲がないと、担当者としての価値がじわじわと下がっていく職種でもあります。

自己研鑽を楽しめる人にとっては刺激的な環境ですが、学び続けることに負担を感じる人には厳しいかもしれません。

経営企画の年収相場｜転職で年収は上がる？

経営企画は責任の重い職種だけあり、年収水準は一般的に高めです。

企業規模やスキルによってどれほど差があるか、具体的に見ていきましょう。

企業規模別の年収の目安

企業規模によって年収の水準は大きく変わります。

一般的な目安は下の表の通りです。

企業規模	年収目安	特徴
大手・上場企業 （従業員1,000人以上）	700〜1,200万円程度	福利厚生充実、選考難易度高め
中堅企業 （従業員100〜999人）	500〜800万円程度	幅広い業務経験を積みやすい
スタートアップ ベンチャー	400〜700万円程度	ストックオプションで上振れも

大手企業ほど年収水準が高い傾向にありますが、その分選考のハードルも高くなるでしょう。

スタートアップはストックオプションが付与されるケースもあり、IPO後の収入も含めれば大手以上の報酬になる可能性もあります。

経験・スキルで年収がどう変わるか

経営企画の年収は、経験年数よりも「何ができるか」で決まる側面が強い職種です。

M&A実務や戦略コンサルの経験、CFO直下での業務経験など、希少性の高いスキルを持つほど年収交渉で有利に働きます。

また、英語力やグローバル経験を持つ人材は、外資系企業や海外展開を強化する企業からの需要が高く、国内企業との年収差も生まれやすいです。

転職時の年収アップを狙うなら、現職での実績を数値化し、エージェントを通じた年収交渉を積極的に活用してみてください。

「年収が上がるかどうか」は転職理由として自然ですが、経営企画の場合は「どんな実績でその年収を得たか」を語れる状態にしておくことが年収交渉の前提になります。

経営企画のキャリアパス

経営企画で培ったスキルは、将来のキャリアの幅を大きく広げます。

代表的な2つのルートを紹介します。

経営企画から役員・CFOを目指すルート

経営企画は、役員やCFOへのキャリアパスとして最もよく知られたルートです。

上場企業において、経営企画出身の取締役・CFOは珍しくありません。

経営層と近い立場で意思決定に関わり続けることで、企業経営全体を見渡すスキルと信頼関係が培われます。

CFOを目指す場合は、戦略立案や予算策定の実務経験に加え、資本政策・リスクマネジメント・グローバルな視野など幅広い専門性が求められます。

公認会計士やUSCPAといった資格取得もキャリアアップを後押しする要素になります。

コンサルや他職種へのキャリアチェンジ

役員・CFOルートだけでなく、経営企画経験者には多様なキャリアチェンジの選択肢があります。

戦略ファームや総合系コンサルティング会社では、経営企画経験者を企業の中枢で実務を担ってきた即戦力として高く評価します。

その他にも、新規事業立ち上げの責任者、スタートアップの経営メンバー、事業会社の事業部長など、経営企画で培った戦略思考・数値分析・調整力は多くの場面で活かせます。

経営企画への転職におすすめの転職エージェント

経営企画への転職を成功させるには、専門性の高い転職エージェントの活用が欠かせません。

ここでは、経営企画職への転職支援実績が豊富な2社を紹介します。

JACリクルートメント｜30代・ミドルの転職に強い

JACリクルートメントは、管理職・専門職・グローバル人材の転職支援に強みを持つエージェントです。

経営企画のようなミドル〜ハイクラス向けポジションへの転職支援実績が豊富で、大手・外資系企業の非公開求人に強いのが特徴です。

コンサルタントが企業側・求職者側の両方を担当する「両面型」のアプローチを採用しており、企業の内情や選考ポイントを熟知したうえで求職者をサポートしてくれます。

ASSIGN｜20代で年収を上げたい人向けの転職エージェント

ASSIGNは、20代のキャリアアップ転職に特化した転職エージェントです。

コンサル・経営企画・事業開発などの成長職種への転職支援を得意としており「キャリアの方向性から一緒に考えてほしい」という人に向いています。

経営企画への転職を最初の一歩として考えている20代・第二新卒の人にとって、実績に基づいた戦略的なアドバイスが得られるエージェントです。

経営企画の転職に関してよくある質問

経営企画への転職を検討する人からよく寄せられる疑問にお答えします。

まとめ

経営企画への転職は、募集枠の少なさと求められるスキルの幅広さから、一般的に難易度が高い職種といえます。

しかし、M&AやDX推進を背景に採用ニーズは拡大しており、正しい戦略で挑めば未経験・異職種からでもチャンスはあります。

転職を成功させるポイントは主に3つです。

経営企画は「板挟み」や「プレッシャーが大きい」といった厳しい側面もありますが、経営の意思決定に携わる醍醐味や、役員・CFOへのキャリアパスなど、得られるものも大きいポジションです。

まずは自分の経験とスキルを棚卸しして、どの方向から経営企画にアプローチするかを具体的に考えてみてください。